Archdaily lista os 4 principais erros cometidos ao montar um escritório de arquitetura
30 de agosto de 2017 |
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O site Archdaily listou os quatro principais erros cometidos ao abrir um escritório de arquitetura. Entre os problemas enfrentados pelos profissionais está não saber precificar o projeto.
Um dos grandes debates gira em torno da precificação de projetos. Muitos arquitetos e urbanistas usam o metro quadrado, a hora trabalhada ou ainda fazem projetos com escopo fechado. Cada um tem suas vantagens e desvantagens, mas uma coisa tem que ficar clara: não é sobre o profissional. É sobre o seu cliente.
Antes de passar qualquer preço você precisa diagnosticar o cliente. E para isso você precisa entender:
- Quais são os desejos dele
- Se aquele projeto não ficar pronto, qual o impacto?
- E se ficar pronto como ele sempre sonhou, qual o impacto também?
- Por que ele está fazendo aquele projeto?
- Ele tem o investimento necessário?
- Ele sabe quais são as etapas do trabalho?
- Ele tem noção de quando o projeto precisa ficar pronto?
- Que tipo de projeto ele deseja ter?
- Que tipo de cores, acabamento, decoração ele tem mais desejo?
Uma vez que entende-se essas e outras questões, vai ficar muito mais fácil de precificar um projeto. E explicando cada etapa, cada parte do processo, cada detalhe do que será feito e quando será executado também facilitará para o cliente entender o que ele está comprando. Isso gerará valor para ele e a possibilidade de fechar o contrato e de não pedir desconto aumentam.
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